fb twitter in google youtube
Ενημερωτικο δελτιο

Διαπραγματεύσεις για Προχωρημένους - 3D Διαπραγμάτευση, Άλλαξε το Παιχνίδι Υπέρ σου

12020
Μία σύνθετη διαπραγμάτευση πολλές φορές κερδίζεται πριν φτάσουμε στο τραπέζι αυτής. Στόχος του εν λόγω σεμιναρίου είναι οι συμμετέχοντες να έρθουν σε επαφή με στρατηγικές και στρατηγήματα («τακτικές») διαχρονικής αξίας, να εξοικειωθούν με την χρήση αυτών και να μάθουν επί του πρακτέου τον τρόπο εφαρμογής του ολοκληρωμένου πλαισίου που καλείται 3D Διαπραγμάτευση.
Τρόποι διεξαγωγής Διάρκεια
In Classroom 12 ώρες
Σε συνεργασία με:
Κ2 Campus
Γλώσσες διεξαγωγής:
Ελληνικά
 

Στόχος-Αντικείμενο εκπαίδευσης

Μία ολιστική προσέγγιση της διαπραγμάτευσης απαιτεί την ορθή εφαρμογή αυτής σε όλες τις υπάρχουσες «διαστάσεις». Μέσω εξειδικευμένων ασκήσεων και παραδειγμάτων (case studies) οι συμμετέχοντες αποκτούν πλήρη αντίληψη των υπαρχόντων «διαστάσεων» της διαπραγμάτευσης και μαθαίνοντας/εξασκούμενοι σε ευρύτερα στρατηγικά πλαίσια, εκπαιδεύονται στην βέλτιστη, ανά περίπτωση, εφαρμογή τους σε κάθε μία από τις συγκεκριμένες διαπραγματευτικές «διαστάσεις».

Διδασκόμενη ύλη-Syllabus

  • Στρατηγική σκέψη διαπραγματευτή – Δέκα (10) στρατηγικές «πολέμου» (ανάλυση διαμέσου πολιτικών και επιχειρηματικών case studies) 
  • Θέματα δύναμης (ισχύος) – Οι δώδεκα (12) νόμοι της δύναμης (ανάλυση διαμέσου πολιτικών και επιχειρηματικών case studies)  
  • Τριαντα-έξι (36) κινέζικα στρατηγήματα (stratagems) – Πλαίσιο για εφαρμογή σε σύνθετες, πολυμερείς διαπραγματεύσεις (ανάλυση διαμέσου επιχειρηματικών case studies) 
  • 3D Διαπραγμάτευση – Οι τρεις (3) διαστάσεις της διαπραγμάτευσης. Ένα μοντέλο που επικεντρώνεται σε τρεις (3) πλευρές της διαπραγμάτευσης: tactics, deal design, and setup (απώτερος στόχος: νίκη του «παιχνιδιού» πριν ακόμη φτάσουμε στο τραπέζι της διαπραγμάτευσης)

Πιστοποίηση σπουδών

Βεβαίωση Παρακολούθησης K2Campus

Σε ποιούς απευθύνεται

icon

Στελέχη Διευθύνσεων Προμηθειών, Έρευνας/Ανάπτυξης και Πωλήσεων/Μάρκετινγκ/Εξυπηρέτησης Πελατών (ιδιωτικού και δημόσιου τομέα).

Μηχανικούς/Οικονομολόγους που συμμετέχουν στην διαπραγμάτευση σύνθετων συμβάσεων (ιδιωτικού και δημόσιου τομέα).

Συμβούλους που συμμετέχουν ως εξωτερικοί συνεργάτες στην διαπραγμάτευση επιχειρηματικών αντικειμένων.

Επαγγελματικά οφέλη

icon

Ολοκληρώνοντας το Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα οι συμμετέχοντες θα είναι βαθύς γνώστες ευρύτερων στρατηγικών και στρατηγημάτων ώστε να δύνανται να ανταποκριθούν και στις πιο σύνθετες επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις υπό καθεστώς πίεσης.

Προαπαιτούμενες γνώσεις

icon

Απαιτείται εργασιακή εμπειρία άνω των 10 ετών και παρακολούθηση του σεμιναρίου με τίτλο «Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις - Διαπραγματευτικές Στρατηγικές και τακτικές».

Υλικό τεκμηρίωσης

icon

Διαφάνειες/Σημειώσεις/Ασκήσεις Εισηγητή


Για περισσότερες πληροφορίες και δηλώσεις συμμετοχής, συμπληρώστε τη φόρμα εκδήλωσης ενδιαφέροντος ή επικοινωνήστε μαζί μας τηλεφωνικά στο 210 5157260.