fb twitter in google youtube
Ενημερωτικο δελτιο

Νέο μοντέλο - Αντιρρήσεις αγοράς – Κλείσιμο πώλησης

13014
Ασχολείστε επαγγελματικά με την ιδιωτική ασφάλιση και βιώνετε τις μεγάλες αλλαγές στον Κλάδο; Επιχειρείτε ασφαλιστικές πωλήσεις σε ένα δύσκολο επιχειρηματικό περιβάλλον αλλά οι πωλήσεις «δεν κλείνουν»; Το σεμινάριο με τίτλο "Νέο μοντέλο: Αντιρρήσεις αγοράς - Κλείσιμο πώλησης" δημιουργήθηκε για να σας βοηθήσει να επαναπροσδιορίσετε το ρόλο σας σε μια αγορά που εξελίσσεται ραγδαία και να σχεδιάσετε εκ νέου την στρατηγική των πωλήσεων σας. Παρουσιάζονται συγκεκριμένα παραδείγματα για προσέλκυση μεγαλύτερου πελατολογίου και αύξηση εσόδων.
Τρόποι διεξαγωγής Διάρκεια
In Classroom 10 ώρες
Live e-learning 10 ώρες
Σε συνεργασία με:
Κ2 Campus
Γλώσσες διεξαγωγής:
Ελληνικά
 

Στόχος-Αντικείμενο εκπαίδευσης

Το σεμινάριο με τίτλο "Νέο μοντέλο - Αντιρρήσεις αγοράς  - Κλείσιμο πώλησης"  επιχειρεί να παρουσιάσει αναμορφωμένες τεχνικές κλεισίματος πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων μέσα στο κοινωνικό και επιχειρηματικό περιβάλλον που δημιούργησε στη χώρα μας η οικονομική κρίση αλλά και οι ανακατατάξεις στον ασφαλιστικό κλάδο. Σε μία αγορά που εξελίσσεται ταχύτατα κάθε επαγγελματίας σε αυτή πρέπει εξίσου να εξελιχθεί και να προσαρμοστεί στα νέα δεδομένα έτσι ώστε να προστατέψει το εισόδημά του, το πελατολόγιό του και τελικά τη θέση του στην αγορά. Σε αυτό ακριβώς το πλαίσιο στο σεμινάριο αυτό παρουσιάζονται προτάσεις "έξυπνης" προσαρμογής στα νέα δεδομένα και δίνεται έμφαση στους τρόπους κλεισίματος πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων σήμερα. Αποτελεί ιδανική επιλογή για επαγγελματίες του χώρου όπως π.χ. υφιστάμενους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και ασφαλιστικούς υπαλλήλους. Μετά την επιτυχή ολοκλήρωση των θεωρητικών μαθημάτων (10 ώρες), υπάρχει η δυνατότητα για όλους τους σπουδαστές μας να δουλέψουν χωρίς οικονομικό κόστος σε ομάδες, με την επίβλεψη και καθοδήγηση του εισηγητή, επάνω σε πραγματικά case studies (μελέτες περίπτωσης και μελέτες εφαρμογής). Η διαδικασία αυτή κρίνεται απαραίτητη ώστε οι σπουδαστές μας να εμβαθύνουν στην κατανόηση της διδαχθείσας ύλης και να συνδέσουν το θεωρητικό πλαίσιο με τις καθημερινές πρακτικές που ακολουθούνται στην αγορά της ιδιωτικής ασφάλισης.

Διδασκόμενη ύλη-Syllabus

Βασική ύλη νέου μοντέλου στο χειρισμό αντιρρήσεων & το κλείσιμο πώλησης: 

  • Ειδικός χειρισμός αντιρρήσεων 
    • Πρόληψη αντιρρήσεων.
    • Μηχανισμός εύρεσης - διαχωρισμού ψευδών και αληθινών αντιρρήσεων.
    • Αντιμετώπιση αντιρρήσεων
    • Ειδικές τεχνικές και επιχειρήματα πωλήσεων
    • Επιχειρήματα τυπικών αντιρρήσεων
 
  • Ειδικός χειρισμός κλεισίματος της πώλησης 
    • Choice 
    • Loss to you
    • Obligations
    • Seek
    • Μηχανισμός εύρεσης - διαχωρισμού ψευδών και αληθινών αντιρρήσεων
    • Αντιμετώπιση αντιρρήσεων
    • Ειδικές τεχνικές και επιχειρήματα πωλήσεων
    • Example 

Σε ποιούς απευθύνεται

icon

Το σεμινάριο απευθύνεται σε νέους αλλά και έμπειρους επαγγελματίες του κλάδου της ιδιωτικής ασφάλισης. Ενδεικτικά αναφέρονται  στελέχη ασφαλιστικών εταιρειών και επιχειρήσεων, ασφαλιστικοί  διαμεσολαβητές και ασφαλιστικοί υπάλληλοι.

Επαγγελματικά οφέλη

icon

Απόκτηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος στην ασφαλιστική αγορά, επαναπροσδιορίζοντας τη στρατηγική πωλήσεων στο νέο κοινωνικό και επιχειρηματικό περιβάλλον που βιώνουμε στη χώρα μας. Άμεση αύξηση πωλήσεων και εισοδήματος με την εφαρμογή των παρουσιαζόμενων τεχνικών & πρακτικών. Εμπλουτισμός βιογραφικού, αναγνώριση στην  αγορά. 

Προαπαιτούμενες γνώσεις

icon

Δεν υπάρχει καμία ιδιαίτερη απαίτηση προηγούμενων γνώσεων.

Υλικό τεκμηρίωσης

icon

Εκπαιδευτικές σημειώσεις

Επιπλέον στοιχεία

  • Διεξαγωγή σε ολιγομελή τμήματα, ώστε να απαντώνται οι ερωτήσεις με αμεσότητα
  • Διδάσκουν επαγγελματίες εισηγητές με πολυετή εμπειρία και μεταδοτικότητα
  • Παροχή επιπλέον ωρών εκπαιδευτικής στήριξης για τη διεξαγωγή εκπαιδευτικών case studies καθοδηγούμενων από τους εισηγητές μας
  • Σύγχρονες αίθουσες εκπαίδευσης. Σύγχρονα οπτικοακουστικά μέσα διδασκαλίας
  • Λήψη πιστοποιητικού επιτυχούς παρακολούθησης από τον εκπαιδευτικό οργανισμό K2 Campus


Για περισσότερες πληροφορίες και δηλώσεις συμμετοχής, συμπληρώστε τη φόρμα εκδήλωσης ενδιαφέροντος ή επικοινωνήστε μαζί μας τηλεφωνικά στο 210 5157260.


1. Για νέους σπουδαστές 

  • Παροχή έκπτωσης 10% σε φοιτητές και ανέργους. Απαραίτητη η επίδειξη (ή  αποστολή ψηφιακού αρχείου) φοιτητικού πάσο ή κάρτα ανεργίας κατά την εγγραφή
  • Παροχή έκπτωσης ομαδικών εγγραφών (για ταυτόχρονη εγγραφή) πολλαπλών συμμετεχόντων:

           - 10% έκπτωση στο κόστος για ταυτόχρονη εγγραφή 2 (δύο) συμμετεχόντων
           - 15% έκπτωση στο κόστος για ταυτόχρονη εγγραφή 3 (τριών) συμμετεχόντων
           - 20% έκπτωση στο κόστος για ταυτόχρονη εγγραφή 4 (τεσσάρων) συμμετεχόντων

           Οι παραπάνω εκπτώσεις αφορούν όλους τους ταυτόχρονα εγγραφόμενους σπουδαστές.

2. Για υφιστάμενους σπουδαστές (που έχουν παρακολουθήσει τουλάχιστον ένα εκπαιδευτικό αντικείμενο μαζί μας)

  • Παροχή έκπτωσης 10% σε οποιοδήποτε επόμενο σεμινάριο παρακολουθήσουν
  • Δυνατότητα επανάληψης φοίτησης για όλους μας τους σπουδαστές στα εκπαιδευτικά αντικείμενα που έχουν ήδη παρακολουθήσει, χωρίς ΚΑΜΙΑ επιπλέον επιβάρυνση!

3. Για επιχειρήσεις και οργανισμούς

  • Δυνατότητα χρηματοδότησης των υπηρεσιών εκπαίδευσης έως και 100% από πρόγραμμα ΛΑΕΚ του ΟΑΕΔ.
  • Δυνατότητα δημιουργίας κλειστών τμημάτων εκπαίδευσης για την κάλυψη συγκεκριμένων εκπαιδευτικών αναγκών με χαμηλό κόστος.
  • Δυνατότητα οργάνωσης ενδο-επιχειρησιακών εκπαιδεύσεων στους χώρους μιας επιχείρησης ή οργανισμού με χαμηλό κόστος.
  • Δυνατότητα προμήθειας πακέτων κωδικών τηλεκπαίδευσης (υπηρεσία self-paced e-learning) για υπηρεσίες ομαδικής τηλεκατάρτισης με χαμηλό κόστος.

   

Συμπληρώστε τα στοιχεία σας και ένας ακαδημαϊκός μας σύμβουλος θα επικοινωνήσει το συντομότερο μαζί σας.

*
*

Τα πεδία με (*) πρέπει να συμπληρωθούν

Συμπληρώστε τα στοιχεία σας και θα επικοινωνήσουμε το συντομότερο μαζί σας.

*
*
*

Τα πεδία με (*) πρέπει να συμπληρωθούν